תרגיל:
הכינו בצורה מושקעת את חלק המכירה בהרצאה (במצגת או בע״פ בהתאם להרצאה):
- מהו המוצר הספציפי שאתם מציעים – הצעה קונקרטית
- מהם הכאבים/הצרכים של הקהל, מהו הפתרון שהמוצר עונה עליו
- אפקט מחסור – זמן/כמות
- הוכחות חברתיות – המלצות של לקוחות מרוצים ואיך המוצר השפיע עליהם
- אילו רמזים לקראת המכירה תוכלו לפזר לאורך ההרצאה (תזכורות על המוצר, סיפורים ודוגמאות להשפעות שלו כחלק מההרצאה)?
- באיזה אופן תאספו פרטים מלקוחות (למלא כתוב, דוכן שיגיעו להירשם..) ואיך אתם נערכים לבצע את המכירה עצמה במקום מבחינת תשלום (אם תבצעו במקום הסיכוי לסגירות עולה מאשר לחזור ללקוחות למחרת).
