| באחד ממחזורי הקורס ״לדבר בגדול״ האחרונים, בשיעור על שיכנוע, החליט אחד המשתתפים להתכונן לשכנע את הבוס שלו לתת לו העלאה. הוא השתמש בטיעונים אותם העלאה בפעם הקודמת שבה ביקש העלאה. הוא סיפר לבוס שהוא עובד משקיען, שהוא עובד קשה ושעות ארוכות, שנים רבות הוא נאמן לחברה ואיכפת לו ממנה. הוא גם סיפר לבוס עד כמה קשה לו לשלם שכר דירה, חשבונות, חוגים לילדים.. שהרבה זמן לא ביקש העלאה ושזה מאוד יעזור לו. מה דעתכם? הוא קיבל העלאה? כמובן שלא! ההסבר למה מגיע לו העלאה כשמוצג כך, יכל להיות מסופר על ידי כל עובד בחברה. אז איך גורמים לבוס לתת לך העלאה? קודם כל מתחילים לחשוב כמו הבוס. למה לו יש אינטרס לתת לי העלאה? מה יצא לו מזה? למה הוא חייב אותי תחתיו? איך החברה לא יכולה בלעדיי? להתמקד בערך המוסף הייחודי שלך לחברה זה לא משנה אם אתה עצמאי או שכיר – מצופה ממך שתהיה משקיעין, מקצועי, נאמן. התייחס לתכונות ומיומנויות שיש לך ואין לעובדים אחרים במה אני שונה מאחרים? ואילו דברים אני יכול להגיד לו שאף עובד אחר לא יכול? תן דוגמאות קונקרטיות שידגימו את העניין הזכר לו אירועים ספציפיים שהוא לא מכיר או זוכר שידגימו את העניין כמו הפעם בה הגעת לטפל במשבר בחברה בסופ״ש בזמן שהיית בנופש משפחתי איך הצעת רעיון שגרם לחברה לרווח משמעותי איך הנוכחות שלך תורמת ביום יום או במצבים מסויים וכמה יהיה קשה להסתדר בלעדייך, כמו שהיה בפעם שהיית חולה, או לפני שהגעת. אל תאריך מידי אל תכנס להתנצלויות התאם את סגנון הדיבור שלך אל צורת החשיבה של הבוס האם הוא אדם רגשי או אדם יותר לוגי האם יגע בליבו לשמוע על ילדיך וזה יזכיר לו את ילדיו שלו או שעדיף לקצר בדברים כי הוא כנראה מאוד עסוק וכבר נודד במחשבותיו לפגישתו הבאה? שלושה שבועות אחרי השיעור, הוא קיבל העלאה! עכשיו גם לכם מגיע ללמוד איך! |
כללי
איך לשכנע כמו אלופים?
בעולם שבו אנחנו חיים, למילים שלנו יש השפעה עצומה. רובנו לפחות כמה פעמים ביום נדרשים לשכנע: את הבוס לתת לנו העלאה, שיקבלו אותנו לעבודה שהילד.ה
