איך לשכנע את הבוס לתת לך העלאה בשכר?

באחד ממחזורי הקורס ״לדבר בגדול״ האחרונים,
בשיעור על שיכנוע,
החליט אחד המשתתפים להתכונן לשכנע את הבוסית שלו לתת לו העלאה.  

הוא הציג לנו את הטיעונים אותם העלה בפעם הקודמת שבה ביקש העלאה.
הוא סיפר לבוסית שהוא עובד משקיען,
שהוא עובד קשה ושעות ארוכות,
שנים רבות הוא נאמן לחברה ואיכפת לו ממנה.
הוא גם סיפר לבוסית עד כמה קשה לו
לשלם שכר דירה, חשבונות, חוגים לילדים..
שהרבה זמן לא ביקש העלאה ושזה מאוד יעזור לו.  

מה דעתכם? הוא קיבל העלאה? כמובן שלא!
ההסבר למה מגיע לו העלאה כשמוצג כך,
יכל להיות מסופר על ידי כל עובד בחברה.

אז איך גורמים לבוסית לתת לך העלאה?
קודם כל מתחילים לחשוב כמו הבוסית.
למה לה יש אינטרס לתת לי העלאה?
מה יצא לה מזה?
למה היא חייבת אותי בחברה?
איך החברה לא יכולה בלעדיי?

להתמקד בערך המוסף הייחודי שלך לחברה
זה לא משנה אם כעצמאי.ת או שכיר.ה –
מצופה ממך להשקיע, להפגין נאמנות ומקצועיות.
בשיחה כזו כדאי להתייחס לתכונות ומיומנויות שיש לך ואין לעובדים אחרים
במה אני שונה מאחרים?
ואילו דברים ניתן להגיד שאף עובד או עובדת אחרים לא יכולים?  
לתת דוגמאות קונקרטיות שידגימו את העניין
להזכיר אירועים ספציפיים שהיא לא מכירה או זוכרת
שידגימו את העניין
כמו הפעם בה הגעת לטפל במשבר בחברה בסופ״ש בזמן שהיית בנופש משפחתי
איך הצעת רעיון שגרם לחברה לרווח משמעותי
איך הנוכחות שלך תורמת ביום יום או במצבים מסויים
וכמה יהיה קשה להסתדר בלעדייך,
כמו שהיה בפעם שהיית חולה, או לפני שהגעת.  

לא להאריך מידי ולא להיכנס להתנצלויות
להתאים את סגנון הדיבור שלך אל צורת החשיבה של הבוסית
האם היא אדם רגשי או אדם יותר לוגי
האם יגע בליבה לשמוע על ילדיך וזה יזכיר לה את ילדיה שלה
או שעדיף לקצר בדברים כי היא מאוד עסוקה
וכבר נודדת במחשבותיה לפגישתה הבאה?  

שלושה שבועות אחרי השיעור, הוא קיבל העלאה!
עכשיו גם לכם מגיע ללמוד איך