איך לשכנע ולרתק באמצעות סיפור?

ממש בימים הקרובים עולה לאויר ההדסטרט (פרוייקט גיוס המון) לספר שאני עובדת עליו כבר 3 וחצי שנים. זה צעד מרגש וגם קצת מפחיד וזו ההזדמנות שלי להעז לעשות דברים שמעולם לא עשיתי ולהתגבר על פחד גדול, כי אני יודעת (גם מתוך מה שקוראות וקוראי קבוצת הביקורת שיתפו) שהספר הזה הולך לשנות חיים.

זורקת פה טיזר ראשון ומבטיחה לעדכן בכל הפרטים בימים הקרובים, כי יש שם תשורות שוות במיוחד עם הטבות שלא נתנו אף פעם.

ואם את/ה רוצה לקבל לינק לפרוייקט עוד היום, לתת לי פידבק ו/או להיות מראשוני התומכים, כתוב/י לי חזרה ואשלח לך.

סיפורים תמיד ריתקו אותנו. עוד משחר ההיסטוריה, היה בכל שבט אדם שזה היה כל תפקידו: לספר סיפורים. ילדים אוהבים סיפורים, אבל גם מבוגרים. וסיפור טוב? הוא יכול לעשות את מה ששום שקף או טיעון לוגי לא יכולים.

סיפור אחד, יכול לרתק, להסביר ולשכנע בלי שנרגיש שמנסים למכור לנו משהו.

הנה דוגמה שקרתה באחת הסדנאות שהעברתי במשרד ממשלתי:
אחד המשתתפים, מנהל תחום אבטחת מידע, הרגיש שמסתכלים עליו כ”המעכב הראשי”. העובדים ראו בו מי שמפריע, לא עוזר, רק מקשה. אחד הבכירים אף אמר לו שההגבלות שאבטחת מידע מפעילים, פוגעות בעבודה השוטפת.

ההסברים והעובדות לא עזרו. אבל אז, הוא ניסה משהו אחר – סיפור.

הוא פנה אל אותו בכיר ואמר: “אני מוכן לבטל את כל מגבלות אבטחת המידע, אם תסכים לבקשה אחת שלי.” הבכיר הסתקרן.

“אתה מכיר את זה שאתה מגיע הביתה מהסופר עם מלא שקיות בידיים, ולא מצליח אפילו להוציא את המפתח מהכיס?”
“כן, בטח.”
“אז אם תסכים להשאיר את הדלת שלך פתוחה תמיד,
כדי שלא תצטרך להתאמץ, אני אבטל את כל ההגבלות.”

הבכיר חייך. והבין. אבטחת מידע היא כמו דלת סגורה – מגנה עלינו.

סטוריטלינג הפך בשנים האחרונות לכלי מרכזי בשיכנוע ובהעברת מסרים. בעולם שבו רעיון טוב יכול להזניק קריירה, היכולת לספר אותו בצורה שמרגשת, מצחיקה או נוגעת, היא לא מותרות. היא הכרח.

למה זה עבד?
חיבור רגשי: הסיפור נגע בחוויה יומיומית, מה שיצר הזדהות.
פשטות: המסר הועבר בצורה פשוטה וברורה.
המחשה: הדימוי של דלת פתוחה המחיש את הסיכון.

איך ליישם את זה?

לחפש סיפורים ולאסוף אותם. כשקורה משהו מעניין בעבודה, בחיים או אפילו בתקשורת, לרכז בקובץ או בפנקס סיפורים מתקופות שונות שיוכלו לשמש אותנו מתישהו.

ואז לשאול את עצמנו לקראת פגישה חשובה או ההרצאה – מי הקהל? ומה המטרה? מה בעצם אני רוצה שהסיפור יעביר. במקרה הזה, לשכנע בחשיבות של אבטחת מידע.

אם זה ראיון עבודה – מה בדרישות התפקיד אני יכולה להדגיש שיש לי דרך סיפור. למשל עבודה שדורשת עצמאות או עבודת צוות – זה שני סיפורים שונים מאוד, אם אין לי הרבה ניסיון אז אולי סיפור שידגיש שאני לומדת מהר.

למצוא את הסיפור המתאים שיעביר את המסר ובמקום להציג עובדות, דרך הסיפור להמחיש את הנקודה.

ובסיפור עצמו לשמור על פשטות: להימנע ממונחים טכניים מורכבים.

בעולם שבו המידע זורם במהירות, היכולת לספר סיפור מרתק היא מיומנות קריטית. אם הגיע הזמן שלך לשלב יותר סיפורים, להעביר מסרים בצורה מרתקת, לצאת סוף סוף עם ההרצאה הזו שבחלומות שלך כבר המון זמן ולהתגבר על הפחד קהל הקורס שלנו טוקמאסטר לבניית הרצאות הוא המקום בשבילך.

ב-6 מפגשים מעשיים של 4 שעות נלמד: הצגה עצמית אותנטית, סטוריטלינג אפקטיבי, פתיחות וסיומים חזקים, כריזמה ונוכחות, העברת מסרים מרתקים ומשכנעים ועוד המון כלים פרקטיים שיביאו אותך לקדמת הבמה בצורה מרתקת וסוחפת.